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自己和别人那里学来的东西做一个分享

来源:微商货源网      热度:      时间:2019-05-15 12:44

健叔这些年做的微商项目不多,但是都挣到不少钱,说没干货吧,那是不可能的,只是没有真正认真的总结过。今天把自己的经验和别人那里学来的东西做

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健叔这些年做的微商项目不多,但是都挣到不少钱,说没干货吧,那是不可能的,只是没有真正认真的总结过。今天把自己的经验和别人那里学来的东西做一个分享。希望能对大家有一定帮助,另一个目的也是总结自己的经验。
 
微商纯干货分享,助你一“笔”之力
 
健叔觉得面对微商这个行业,在入行时到卖货等等时间段,都需要取众之长,补短不补短都不是主要的,取众之长才能长于众人,别人花这么多时间都没做好的,你一时半会也做不好,想要快速见成效就得学别人的长处。在这个期间,顾客就是我们最好的老师,同行就是最好的榜样,市场就是我们最好的训练营。在顾客身上看到自己的问题,在同行身上借鉴解决问题的方法,然后快速的进入市场去进行实践,这样我们的成长才是最快速的。好了,下面开始所说自己这些年的一些总结。
 
1、选择比努力重要百倍。
 
在合适的地方挣合适的钱,对自己的定位一定要精确,首先想好自己想面对什么样的客户,现在的市场主要比的是服务,你在服务低端人群时虽然会很容易,他们更看重的是实惠,其次才是价值,他们身上你获得的利润也会相对的少一些,高端人群虽然更挑剔,但是利润也会很客观,毕竟他们看中的是价值。我们培养的是信赖感,信赖感大于实力,有价值的才是最好的,个人认为销售的97%都在建立信赖感,一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
 
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2、少抱怨!
 
提升业绩最大的敌人就是抱怨、借口以及懒惰!
 
当你开始为自己找借口的时候,你的潜意识就是在告诉你这件事情你做不了。当你抱怨的时候你已经觉得这件事情不是你的事情了,你懒惰的时候你已经对这件事情不感兴趣了。微商靠的是自律,这几个情况出现的时候,就是你该自我反省的时候了。
 
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3、卖产品卖的是价值,而不是价格。
 
我们做微商的朋友基本所有的钱都是在货上面,在没钱的时候都会想着找客户出货,那么这时候我们出不了货的时候就要问自己了:别人为什么要买我的产品?别人为什么要帮我转介绍客户,我缺钱客户有必要帮我吗?
 
这几个问题提出来了,那么你就会发现最重要的主要不是你,而是你产品价值的输出,我们在销售这个过程中,要不断的向顾客输出和塑造产品的价值,有价值的东西才值得投入时间和精力。
 
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4、不要怕被拒绝。
 
微商是一个有积累性的行业,当你被拒绝的时候,才是你成交的开始,我们的每一次销售你都可以堪称是一次积蓄,无论销售的成功与否,你都是为自己积累了成功的力量,被拒绝的次数越多,你成功时的力量就会越大,就类似存钱一样,你被客户拒绝时你可以当做一次零钱的存入,在客户后期了解到你产品价值时,并且发生了购买行为时,就可以理解成一次整取的行为。
 
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5、制定专属自己的销售方案。
 
每个人都有一套符合自己的销售方案,要从信任、价值、故事、利他、损失以及利益等方面创造让顾客不可抗拒的销售方案,最好的效果就是让顾客感觉到不可思议。很多人觉得做微商就是销售和收钱,收完钱就算完成了,其实销售是开始,收钱是理想结果,学会了服务才能激发后续行为,比如转介绍,比如代理的开发等等。做到了销售--收钱--服务这完整的流程,想不成功都难。
 
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6、销售是一个感染过程。
 
销售其实说白了就是从信心的传递--情绪的感染--体力的说服。在销售中最重要的就是用自己的坚定去坚定顾客的坚定,你的决心和意志力决定了你的销售结果。其实这就类似一个感染的过程,谁能坚持谁就能获胜!
 
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7、成交后才是服务的开始点。
 
很多人在销售过程中,觉得卖出了产品整个过程就结束了!其实客户需要的不仅仅是产品,更需要的是产品的后续服务,所以说成交之后才是我们服务的开始,服务和销售是一个互助的关系。
 
8、积累好你的人脉!销售中最重要的是销售经营者本身,次要的才是产品或者说最终目的是产品,但是第一目的不是销售产品!如果不经营好你的人脉,那么你连第二次的销售机会都没有!第一次给顾客建立良好的印象,是为了后续的销售行为打下坚实的基础!抱着做朋友的心态做生意,就像古话说买卖不成仁义在!
 
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9、把销售变成习惯。
 
特别是微商,靠的是分享,有了分享才会有销售,随时随地的分享才会有成交!不求在分享中销售,只求在分享中交友成长!人脉就是钱脉!这里也引用一句古话:力不致而财不达,心不善而福不到。
 
10、把自己炼成专家
 
总是被顾客拒绝那是因为你拜访顾客的人数以及频率的问题,个人觉得所有地方听到成功者的成单率都是因为这个拜访客户的次数多了,成功率就起来了。还有一个原因就是熟练了就更专业了,专业了就更极致了。你专业了你的客户才会更信赖你,顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
 
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你的业余就是你失败的原因,但是不是你失败的终点,你显得业余就表示你还需要多加练习,所以好好地练习吧,你的客户就是你成长的见证人。
 
今天就先分享这十个点的干货,欢迎大家在下方共同交流进步。

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