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究竟你拿什么说服你的客户?

来源:微商货源网      热度:      时间:2019-05-14 14:18

哈喽、亲爱的小伙伴们,大家好,我是微创创,很高兴在这里跟大家相遇,那接下来呢,我用几分钟的时间分享:微商创业:究竟你拿什么说服你的客户?

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哈喽、亲爱的小伙伴们,大家好,我是微创创,很高兴在这里跟大家相遇,那接下来呢,我用几分钟的时间分享:微商创业:究竟你拿什么说服你的客户?
 
  微商创业:究竟你拿什么说服你的客户?
 
  那么今天能抽点时间,在这个平台给大家去分享一个话题,叫做超级说服力,那么其实呢,从去年开始超级说服力呢,我在公开课当中又屡次提及,但是一直没有来得及给大家去分享,因为很多小伙伴呢,在聊天这一块的话呢,都处于一个基础的阶段,什么是基础的阶段啊?就是说,还处在说顾客问一个问题,你回复一个问题,就是非常的被动,就比如说,顾客问你这产品多少钱?然后你直接回复300 、500 、200对不对?那你回复了那个价格之后呢,顾客直接就离开了,那这就是非常典型的、被顾客牵着鼻子走了,那这种情况就是一个初步的聊天的一个误区。
 
  1、谁回复问题,谁就把产品给带回家!
 
  那做微商,究竟你拿什么说服你的客户?就比如说顾客问你这产品究竟怎么样啊?这产品究竟是什么产品啊?它是怎么用的?有什么作用?有什么效果呀?真的有效果吗?对不对?那帮顾客有源源不断的问题的时候呢,我们大多数的小伙伴,都会选择说顾客问什么,咱们就回复什么?那么这种呢,也是非常典型的被顾客牵着鼻子走了,那在我们之前的聊天课程当中呢,有给大家去分享过,在聊天的过程,当中谁回复问题那么谁就把产品给带回家,但如果你作为一个销售员对不对?你一直在回复问题,那么最终的话这个产品还是属于你的,就是你的产品卖不出去,就这么个道理。
 
  2、你在说服别人?还是被别人说服?
 
  所以说今天的话呢,给大家讲的这个超级说服力呢,可能很多小伙伴不理解,那我用简单的话语来诠释一下,就比如说,在我们过去的人生当中,大家可以想象一下,究竟是你在说服别人,还是在被别人说服?在我们生活当中有很多很小很小的事情,也许说不是你去成交客户,也许说你今天去哪吃饭,你去买一件衣服,对不对?或者说你去相个亲,结个婚等等的,有小事到大事,那么如果说你有说服力的话呢,那么你的人生可以过程你自己想要的样子,但是如果你没有说服力的话呢,那么你的人生绝对是活成别人想要的样子,就是一个非常简单的例子啊。
 
  再比如说在你去相亲的时候,你跟你的姐妹、跟你的朋友、跟你的亲戚对吧?然后呢去相亲,然后你觉得这个对象普普通通吧,然后呢,完全没有让你心动的感觉,但是你的同伴他跟你说,这个男人挺不错的啊,他比较踏实,然后呢也会过日子,挺适合你的,然后他一直在说服你,完了你被说服了吗,然后你就跟他在一起了呀,但是在一起之后你并不幸福,为什么因为你没有得到你真正想要的。
 
  3、有说服力了事事都会占主动权
 
  那微商创业,究竟你拿什么说服你的客户?那包括我们在销售的过程当中也是一样,那我们在销售的时候,我们的目的,最终想要的结果,是把产品卖给顾客,但是当顾客问什么问题,你回复什么问题的时候,到最后其实这个聊天的整个方向,他是在按照顾客的想要的结果去发展,所以到最后,顾客了解一切的一切之后,买不买其实还是在于他,但是如果说你自己本身有说服力的话,你可以去说服他购买,那么结果就会偏向于你的,就是说白了在我们过去的人生当中,不管是做销售也好,还是在工作当中生活当中也好,你是一直在被别人说服,还是说,你一直在说服别人,这个问题是值得所有人去思考的一个问题,超级说服力,因为它不仅仅是用于聊天,它更是一种社交能力,是一种领导力,就比如说你在一个饭局上面吃饭,那么你能不能够主导这个饭局,你能不能跟我说什么,都能够引导别人的思路跟着你聊对吧?你可以发起话题,你说什么别人就能够附和说,艾、不错,你说的很好,对不对?那么这个呢,是在社交上面的一个社交力的体现。
 
  还有的就是团队领导人,你能不能够让团队跟着你的方向去走?能不能让整个团队步调一致?能不能够让整个团队,有一个共同的目标,能不能够达到这样一个效果?这个呢就体现在于你的领导力。
 
  那么还有一些情况,它可以体现在我们生活的方方面面,比如说我们在教育孩子的时候,那我们想让孩子变得更听话一些,让孩子变得更爱学习,让孩子按照我们想要的方式去发展,但是你没有办法去说服孩子,就是因为没有说服力,所以说你除了吼就是骂就是打,那么时间长了之后,孩子会越来越叛逆,他越来越不愿意跟你交流,其实说白了,就是因为你没有说服力。
 
  4、如果连亲人都说服不了,凭什么能说服你的客户呢?
 
  那在夫妻关系当中,如果说你有说服力的话呢,你做一件事情,你是可以获得你的家人对你的支持的,但是在我做微商这一年的时间以来,我遇到过太多太多的小伙伴,经常都会说一句话,说我想做微商但是我的家人不同意,我的老公不同意,大家可以想象一下,为什么家人不同意做微商呢,对不对?为什么他不同意?第一个是因为你从来没有做成过一件事情。第二个是他不相信你能够做成这件事情。第三个就是你跟他的沟通方式出现了问题。就是因为你没有说服力,没有办法去说服对方,那说一句非常简单的,就很多小伙伴觉得开发市场、开发客户、也觉得非常的难,那你们想象一下,如果说连自己最亲近的人你都说服不了你,又如何能够去说服你的客户呢?那你连说服自己最亲的人都感到很困难,那么你在说服客户,你再去开发市场的过程当中,你一定会觉得非常的困难,所以说超级说服力,他不仅仅说是一种销售能力,它更是一种领导力,是一种社交力,它是我们人与人之间的一种相处的能力。
 
  5、若要学习超级说服力,一定先学习说服自己
 
  微商创业好比是夫妻关系,包括亲子育儿,等等方面,它可以体现在我们生活的方方面面,那么今天能简单的跟大家去分享一下啊,很多小伙伴可能会说啊,这个超级说服力要怎么去学?如果说你要学超级说服力的话,你第一步就是要去学习说服自己,为什么要说服自己?比如说你想做微商,那么你必须要去说服自己,为什么要去做微商,你必须要给自己一个理由,就是你前提得说服你自己去努力,其次再是去说服你身边的人,然后在再一次去说服你的客户,但是很多小伙伴自己的立场都不够坚定,说白了自己在做一件事情的时候非常容易不自信,非常容易自我怀疑,就是在想我做这件事情究竟,是对是错?我要不要做这件事情,我要再努力,我真的可以做到吗?他其实一直在怀疑自己,那么你自己在立场不坚定的时候,你在你自己想要什么都不清楚的时候,那么这个时候,你去跟别人讲,你不管跟任何人讲,哪怕是你最亲近的人,你再去跟他们讲的时候,他们都是不会认可你的,因为前提是你自己都没有说服你自己。
 
  6、我们到底要如何才能说服我们自己呢?
 
  那我们首先要如何去说服我们自己的,比如说当你要去做一件事情,的时候,比如说你要做微商对不对?那你必须要问你自己为什么要做微商?你为什么要创业?
 
  第一个问题问自己,你对自己现在的生活满意吗?你对现在的家庭生活满意吗?你对现在的生活状态,对孩子的状态,对自己的感情状态对自己现在周围所处的方方面面,你满意吗?如果说不满意,那是不是要改变?为什么会有这样不满意的结果?这样的结果是不是过去5年的选择和决定,导致了现在这样的一个不满意的结果,那对这个结果不满意的话,那未来是不是要改变?那如果说你不改变的话,是不是会继续这样子不满意的结果?你能接受这样不满意的结果吗?你想一辈子接受这样不满意的结果吗?如果说你不想一辈子要这样不满意的结果?那么就要改变,那如果要改变的话,要如何改变?第一步要怎么做?第二步要怎么做?第三步要怎么做?对不对?
 
  7、人最相信的其实是我们自己内心所说的话
 
  那包括很多已经在做微商的小伙伴,那在决定转型的时候,决定改变、决定学习的时候,也一定要坚定,立场一定要清楚,自己要自己去说服自己,我觉得任何一个人来说服你,说你要努力了,你要学习了,你要改变了,任何人来说服你,你都不如说,你自己去说服你自己,因为别人的话,我们谁都不听的,其实人最相信的其实是自己内心所说的话,所以说人最相信的就是自己,所以一定要自己去说服自己。比如说你现在的生意已经出现了问题,你的朋友圈已经很长时间,没有点赞评论互动咨询了,比如说你的团队已经死气沉沉了,比如说代理们开始慢慢的怀疑你,不相信你,他们在你的身上不到希望、看不到未来、看不到结果。
 
  他们甚至慢慢的去跟别人学习,说别的品牌怎么怎么样?那这个时候你的团队已经岌岌可危了,但是很多小伙伴,还沉浸在过去的辉煌当中,那这个时候你必须要问自己下一个问题,就是说对于现在代理们对你的看法,代理们的状态,你满意吗?对于你现在的生意里的销量,你团队的激情的状态你满意吗?如果说不满意,那是不是因为长时间不学习的结果?是不是因为长时间不努力的结果?是不是因为时代变了,而你没有改变的结果?那这样的结果是你想要的结果吗?如果说这个结果你不满意的话,那是不是要改变?如果说不改变的话,那么时间长了之后,三个月五个月之后,那么团队是不是会土崩瓦解?问题已经出现了,问题已经摆在面前了,团队呢已经岌岌可危了,代理慢慢的对你感到失望,因为他们看不到未来,看不到希望,看不到结果,那这个时候你是要改变?还是等到撑不下去的时候再说?如果说不改变的话,三个月五个月之后,那些原本相信你,信任你把钱交给你的客户,然后慢慢的离开你,对你失望,然后退出这个行业,对你说,老大都是骗子,你是骗人的,你能接受这样的结果吗?如果说不能接受这样的结果,那是不是要改变?那么如果说你懂得去说服自己的话,那么我相信,你就能够掌握到去说服别人的方法。
 
  那么今天关于微商创业的简单说服力的方法就分享到这里了,以后呢我会抽出更多的时间,跟大家分享更多细致化的一些内容,但如果说你也在做微商,如果说你想做微商,如果说你也有互联网创业这方面的等等的问题,不妨来微商世界网看看,今天分享到此结束,我们下一期节目再见。

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