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为什么微商选择做化妆品

来源:未知      热度:      时间:2019-09-28 12:22
为什么听过很多道理,却依然过不好这一生?
 
  为什么听过这么多选品建议,却依旧还是卖不出产品?
 
  微商选品的建议听得最多的无非是这些;“质量好”“复购率高”“利润高”“有售后”“性价比高”“好引流”等等。
 
  而当你真正按照这个要求去行动时,实际问题是,不管你选择的是哪个产品,其实它们都有符合这其中一些优点的,而到最后的结果好像跟预期的又是不一样的。
 
  究竟微商选品的这些道理要不要听呢?或者说要不要照做呢?
 
  01
 
  没有任何一个产品是十全十美的
 
  也没有任何一个产品是一无是处的
 
  谁都清楚选品,选品至关重要的是要质量过关。可是为什么最终还是会有很多的三无产品和垃圾产品出现呢?
 
  因为质量好建议后面还有一条是要“高利润”!一款质量好的产品利润也高这没什么可说的。但是往往三无产品和垃圾产品的利润之高,可以让人轻易放弃至关重要的质量好。
 
  在高利润的诱惑之下,而其它的更是可以轻易的丢掉,只要能保证能有高利润就好。所以即使大家都很清楚至关重要的一点是要求质量好,但是在高利润面前都不值一提。这也就是为什么最终三无产品和垃圾产品依旧成堆的原因!
 
  所以选品最关键是要放弃高利润这个建议,你才有可能选到质量更好的产品。还能避免自己不被高利润所诱导。这才是我们最应该注意的一点。
 
  02
 
  好引流,性价比高的产品
 
  往往竟争也越大
 
  任何人都想能轻轻松松月入十万百万,然后走向人生巅峰。可是理想很丰满,现实很骨感。选品也是一样,谁都会说我家的产品性价比高,好引流。而且还不用囤货,零风险。轻轻松松就能月入过万!
 
  可是从来都没有人会告诉你,往往越简单越容易的东西,它的竟争就越大。竟争越大往往利润就会越小。因为每个人都想法都差不多,当你听说哪个东西真有这么好时,都会一窝蜂的扎进去,最后自然会导致竟争大利润小的结果!
 
  所以这也是为什么有一些人选的爆款产品反而做不起来,换个冷门的产品反而做起来了!这是因为有些冷门的东西竟争小,虽然引流难点,性价比没那么高,但是因为竟争小,可是成交就会变更加容易!
 
  03
 
  为何微商选择做化妆品
 
  及代购的占比会比较高
 
  为何微商选择做化妆品及代购的占比会比较高呢?难道说就只有化妆品和一些代购的产品才具备选品所说的那些优势吗?
 
  当然不是!!
 
  微商之所以很多人都选择做化妆品或者去国外代购一些商品。那是因为这一类的产品定倍率非常高,定倍率高的产品用微商的模式去做才更能体现微商的优势!
 
  那什么是定倍率?
 
  “定倍率”等于“商品零售价”除以“成本价”
 
  一台手机如果它的生产成本是1000元,零售是3000元,那它的定倍率就3倍。
 
  而化妆品行业的定倍率一般是20倍左右。这就意味着你花1000块钱买的化妆品,它的生产成本其实只有20元。
 
  其余的980元去哪了呢?
 
  化妆品在电视上打广告、请明星做代言、再从厂到一级分销二级分销一直到你家门的商场专柜、到导购把产品卖给你。
 
  每个传递的环节都要分走这980元的一部。也就是花了1000买的化妆品,其中的980元都是为了让它送到你手上的这个成本!
 
  而定倍率高的产品,如果选择以微商的模式则可以大大降低交易成本!这是为什么呢?我们可以参考一下我之前写的一篇有关于微商的真正优势是什么?的这一篇文章!
 
  如果一个化妆品最传统的做法是,产品前期需要请明星代言打广告,这样做的目的是为了与消费者建立信任。而微商的模式则是通过微商自己的价值输出去获取用户的信任。这样的话生产厂家不需要请明星代言打广告也可以。那这样厂家就可以省下一大笔费用。
 
  而这一大笔费用即可以让厂家稍微提高一点产品的价格多赚一点,也可以让分享产品的微商赚走一部分,更可以给买产品的消费者更低的价格。这样三方都受益的方法就是微商最大的优势!
 
  这也是为什么很多做微商的更加愿意选择做定倍率高的化妆品。正是这种定倍率高的化妆品,它能在这种微商的模式下大大提高交易效率,节约传递成本!而这些正是传统商场和电商所不具备的优势。所以微商选择定倍率高的商品才能更加具备竞争的优势!
 
  04
 
  选品的关键是看这个产品
 
  是否能让消费者获利
 
  为何微商很少有人会选择去做品牌商品。而大多数都是选择了三无产品或垃圾产品?那也是因这一类产品更适合微商的这种模式,所以大家才选择了!
 
  但是如果我们微商只是靠着贩卖信任去做这些三无产品或者垃圾产品,那结果肯定变成过街老鼠。如果我们是以真正分享好产品为目的,以消费者获利为出发点。那我们当然有机会可以越做越好!
 
  所以我认为选品的关键是在质量有保证的前提之下,它与同类型的产品相比是否能更加实惠,能更加让买产品的消费者省钱!这才是选品的关键!
 
  如果这两点要求同时都达到了。即使产品的利润小一些,复购率短一些也无妨!因为购买产品的消费者会帮我们做宣传。有他们的帮忙,其实完全可以弥补那些利润小,复购率低的缺点!
 
  最后:
 
  微商与传统的商场和电商本质上是没有区别的,只是模式上会有所不同!大家都是以买卖商品为主。面对的消费者群体也是一样!
 
  所以在选品的过程当中,只要能保证质量的前提下。不用太过于去在乎哪些所谓的选品建议所说的优势。我们更应该是站在消费者的角度来考虑问题!
 
  不管你最终选择的是哪个产品,你都应该问问自己这个问题;
 
  同类型的商品,为什么消费者要选择在我手上购买?而不是选择在商场或者是更有保障的大型电商平台上购买呢?
 
  如果你能回答得上这个问题了,那你的选品肯定也就没问题了!
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