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总结一下朋友圈文案的撰写技巧。

来源:未知      热度:      时间:2019-09-27 11:09
在人人都会懂点营销思维的今天,不管是微商还是在微信上卖货的销售员,都会或多好少发发朋友圈,以此吸引自己的粉丝关注。当然,他们的朋友圈也不是白发的,希望他们能购买,最好就是发一个朋友圈就有人问有人购买。(哈哈~你是不是也有这种想法。)可现实是残酷的,粉丝是麻木的,单纯地发硬广卖货,是行不通的,我们需要掌握一套成熟科学的发圈技巧,才有可能促进朋友圈粉丝成交!(请记住,是有可能。)但总比胡乱发一通朋友圈要好,至少成功几率要高。很幸运,你今天能够看到这篇文章。
 
那么,接下来,我今天就来讲讲我们如何高效科学的发出有效果的朋友圈以及总结一下朋友圈文案的撰写技巧。
 
下面开始今天的分享:
 
1、朋友圈人设打造
 
首先,我们要注意第一印象,不管是销售还是其他与人打交道的事情,我们都应该注意这一点。有句话说得好,叫“三分钟认识你,三分钟认可你”,讲得就是“第一印象”。
 
那如何给别人留下一个比较好的印象呢?
 
从这五个方面去塑造:头像、昵称(IP)、标签、朋友圈封面、自我介绍
 
举个例子:
 
假如你新进一个微信群,别人最先了解你,就是你的头像和昵称,然后看到你的个人介绍,能提供的价值,才会吸引别人去加你,去看你的朋友圈。
 
下面四个头像,你最喜欢点开谁的头像呢?
 
相信大家都会有自己的选择,那么,对比下其实我们可以总结头像设计一定要包含这三点要素:
 
1、足够清晰,让人一目了然。
 
2、头像是否令我们赏心悦目,微笑的力量很强大。
 
3、体现专业性。
 
现在,大家可以对比下自己的头像,是否满足这些要求。
 
大家可以对比一下不同微信个人标签和朋友圈封面的差别,当你第一次进入朋友圈,你更想看谁的朋友圈?
 
自我介绍:我们一般会在一些微信群主动推销自己或者有一些朋友主动链接你,为了快速了解彼此,产生更进一步的链接,我们需要给对方发一个自我介绍,给大家一个参考模板:
 
2、朋友圈运营框架设计
 
朋友圈现在已经逐渐成为每个微信营销人重要的推广阵地,我们发的每条朋友圈都希望达到成交,归纳起来可以有三种:
 
①塑造个人/品牌形象:具体包括分享心得体会、个人经历等获得情感共鸣,分享一手资讯信息,分享干货知识,分享个人生活动态等等,获得好感,拉近跟用户的关系,进而建立信任。
 
②挖掘意向用户:具体包括成交案例,晒业绩,顾客好评,分享产品,抽奖互动等形式刺激用户的需求,再加最后的引导,筛选意向用户,进而私聊触达进行成交。
 
③直接推销产品,曝光or成交:产品内容、课程、品牌logo等直接露出曝光,让用户对你的产品有一个初步的认知,不建议推广频次高。
 
整个看下来,大家可以看到这也是一个金字塔结构,塑造个人、品牌形象跟用户建立信任在塔底,大概占据我们朋友圈内容的50%(仅供参考),再往上走,塔的中间部分30%(参考)应该是去筛选意向用户,进一步触达产生成交,金字塔的顶端应该直接推售产品,产生成交,这是终极目的,占据朋友圈内容很少的一部分,但是却很重要,我们需要阶段性露出自己的产品。
 
下面举个例子,一个是微商的某个名牌的创始人,一个是微商小白,从推送内容来看就可以知道谁的朋友圈推送效果好,收益更大。
 
3、3种朋友圈文案撰写技巧(案例)
 
了解了朋友圈运营和重要性和框架设计,那么朋友圈文案撰写如何撰写一定是有一些技巧在里面的,不同文案水平的人发布的朋友圈文案带来的效果差异很大。下面还是从下面三类朋友圈文案来跟大家分享相应的撰写方法:
 
①形象塑造类文案
 
先考虑清楚,你的个人标签或者企业品牌是什么?你的目标用户是谁?基于标签,你希望传递给用户什么样的印象?
 
撰写公式:场景故事+(正向能量)=人设朋友圈
 
举个例子1:一个宝妈做烘焙的,周末带娃的故事,传递鸡汤能量;他的目标用户群体是宝妈。
 
文案可以这样写:
 
这样的文案发出去,通常情况下都会吸引一大波人点赞评论。
 
再举例:
 
个人成长故事(苦逼过去和理想现在)+正向能量
 
②互动求赞文案
 
经营了一段朋友圈的人设,我们可以测试一下自己在朋友圈人品的时候,就可以用点赞的方式来考验一下,点赞的人数只有自己知道。如果点赞互动少,建人设的过程任重道远。如果点赞很多,你离朋友圈变现又更近一步了。如果点赞互动人多,又是一个装逼的素材,可以发新的朋友圈了。
 
③积赞换商品
 
积赞可以换东西,但是应该怎么写呢?又不能太直白的说,我要积赞换东西,这样有点LOW。所以,我们就要去造人设场景。
 
分享图一:借用节日场景,默默地设计了一个“场景”,铺垫节日已经送了很多红包,想让能量流转,点赞88位(其实是我想要达到的目的),送随喜红包18.88。
 
③卖东西文案(以卖课为例)
 
拆解:
 
巧妙地运用了品牌背书“网易云”,说是自己的一次运营作业,给自己布置任务。
 
用大咖背书“阿佳老师”“弗兰克老师”,会增加推荐的信任度。
 
最后再说一下效果“感觉学完,我彻底要转行做运营了”。利用“运营”这个岗位,去匹配课程效果。这样,课程也就落地了。
 
好了,分享到此结束,你学会了吗?
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