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干货分享:微商引流如何加精准粉丝

来源:未知      热度:      时间:2019-09-16 14:13
微商引流吸引精准客源,一直是微商的难题。也不只是微商的难题了,在微信上做业务的共同难题,所难其实也不那么难。
 
  把握住精准引流的核心就可以了,简单来说主要分为6步。
 
  1.确定客户画像,2.定位客户平台,3.打造个人品牌IP,4.布局搜索渠道,5.做好优质内容,6.不断循环反复迭代。
 
  此方法,适用于任何产品和项目,下面给大家说下,大致该如何操作。
 
  第一步:确定客户画像
 
  比如,你是做护肤产品的,
 
  那么你就需要知道,这类人平时是出于什么习惯才会买东西,是爱美,还是改善肌肤毛病,还是保养等等。
 
  也就是人群画像,了解你产品的精准用户是谁,下面就要开始寻找适合你产品的平台了。
 
  第二步:定位客户平台
 
  目前适合操作的平台,分几个等级。
 
  A级,比如,知乎,小红书、百度
 
  新手,比如刚拿货的,刚代理的,刚做微商的,推荐操作难度比较低一点的平台。
 
  知乎的人群质量很高,沟通起来比较轻松,很适合新手微商练手。
 
  小红书人群,基本都是购买能力很强的女性,当然平台肯定会有部分消费能力有限的,我们只关注能对自己产品,产生价值的就好。
 
  B级,抖音、微博。
 
  抖音毫无疑问,现在流量很大。
 
  但大张老师建议,先做第一等级的平台,做到有效果后,再开始拓展到抖音。
 
  如果你能力比较突出,那么可以几个平台同步做,但这就需要强大的执行力和自律能力。
 
  C等级,付费流量。
 
  目前付费流量,大家主攻一个平台即可,就是百度竞价。当然,付费流量有很多,比如头条的信息流,趣头条的信息流,神马,搜狗等。
 
  目前我们就在做百度竞价,竞价是目前相对来说稳定的。但需要的是你得有一定的资金,和比较高的转化率才可以做。如果没有就不要做。
 
  第三步,造个人品牌IP
 
  为什么要打造自己的个人IP呢?
 
  1、有信任感。
 
  2、容易被追随
 
  IP打造,一定得垂直一个领域内打造,是最容易进行引流和变现的
 
  比如有很多大V,IP打造的非常乱,非常杂,这样的大V,除了接广告,想做微商卖货是很难的。一旦IP打造成功,你将具有在行业里的地位,粉丝添加你的概率也会大大增加。
 
  很多人是不会打造自己的IP的,那么粉丝即便加你后,信任感也是极差的。信任感差,购买率就会大打折扣,粉丝会觉得你的骗子,哪怕你的产品很好。
 
  如果你有IP,哪怕你的产品没有其他微商产品好,你也卖得出去,只不过以后不会有复购罢了。所以可见IP是多么重要。
 
  第四步:布局搜索渠道
 
  人们在遇到问题时,第一反应是什么?百度下。
 
  那么同样的道理,如果他们在百度里没有百度到自己想要的东西怎么办?就会去其他地方搜索,比如知乎。
 
  知乎里的回答,相对任何平台的深度都是比较深的。所以布局好,知乎,百度以及各大平台的搜索渠道,会让你打造好自己的流量管道。
 
  搜索渠道的粉丝转化率,是最高的,没有之一。
 
  第五步:做好优质内容
 
  做内容这块,我在专栏里,已经讲过写过很多篇,大家可以去做专栏看下,肯定能帮你找到答案。
 
  第六步:不断循环反复迭代
 
  很多人,做流量,为什么没做好,最大一点就是懒,没有反复循环去做,还有一点是不会优化迭代,内容不会优化,排名不会优化,各项细节不会优化。
 
  以上六步,做好了,你的流量肯定不会差,我忠告大家,流量只做精准流量。
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