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微商怎样做货源代理

来源:未知      热度:      时间:2019-09-16 14:04
三个月前,参加了一次线上的微商团队长打造的培训。写了一篇文章,《关于xxx,我的三个"不以为然"》
 
  那时的我刚刚开始从事微商培训工作。在朋友圈里有些朋友,看了文章的标题,都善意地提醒我:要中庸点,别这么尖锐了,尤其是不要得罪人。 谢谢朋友们的关爱,心领了,跪谢。其实吧,可能是"标题党"了一些,弄了个抢眼突兀的,刺激了大家。文章内容其实只是几个观点的传递,不针对任何人、任何机构,本质上是写的"深以为然"。至于我们自己,做出了一些亮点,也遇到不少问题。总的态度,对现状还是不满意,所以才会有一系列的深层思考,不断反思自己的一些实践。刚结束了一场培训,又一次有了写篇文章的冲动。
 
  二十年前,人们在线下商城买东西;后来,淘宝的出现使无数店铺从线下转移到线上; 今天,大数据打通线上线下间的屏障,重构人、 货 、 场, 这就是我们常听到的新零售,新零售的核心是进一步优化人的消费体验"社交"在其中占据重要位置。微商,基于移动互联网以社交软件为渠道从一开始就有新零售的基因。
 
  深以为然一
 
  我深深的赞同未来的商业模式就是社交新零售,微商的模式是一切传统企业必须要走的转型之路。
 
  这个观点不是我提出的,却是我在从事这个行业以来的认为最靠谱的一个概念。其实,这是一个"百花齐放"的时代,各有各的优势,应该由市场自身对模式进行选择。事实证明微商的发展趋势及它的裂变优势让每一个传统企业"眼红"。从蒙牛开始组建微商渠道,格力全员做微商,微商正式成为大学专业,微商的发展你挡不住,你也无需看不惯。
 
  深以为然二
 
  二是我们响应并身体力行打造绿色移动电商生态体系。
 
  微商远远不止是"卖货",.说起做微商,很多人会觉得上不了台面。他们眼中的微商,就是拿着低价产品在"宰熟",每天想着如何更新自己的朋友圈,不停地粘贴复制;或者是不停地群发,说服别人购买他的产品。做微商就像商场的导购,让别人看到产品,然后推销产品,卖出去收钱就完事了。听到很多微商从业者在招代理时说道:"做微商很简单,会发朋友圈,会聊天就够了"而经过这四个月以来的微商培训工作以来,我要说:"当然不是,真正的微商比这个复杂多了。而很开心的是,我在那顺没有听到这样的话。 不断变化的微商朋友圈概括不了所有的营销手段"最早出现的微商,是在微信朋友圈卖东西的那一拨人,后来这个群体的规模不断扩大。后来在朋友圈卖保险的、卖理财的、卖课的、游戏推广的,有人叫他们微商;在微博,推广告的人,有人叫他们微商;在小红书种草的人,有人叫他们微商;自己开店,在朋友圈宣传门店也是微商;这个变化过程,总结起来就是:经营品类变多不限于实体产品;经营渠道变多不限于在微信上;经营人群变多——不在是个人副业。你了解的微商还停留在2015年微商的萌芽期。随着微商行业发展规范及电子商务法的实施,微商从业者变得职业化,规范化,微商的教育也变的系统化,专业化。 在互联网时代,多变的市场环境中,传统商家每天换着各种花样做活动,发现效果平平,因为消费者已经熟悉了他们的"套路",根本不买账。而朋友推荐的,就是靠谱的,朋友说一句比得过导购员说十句。这就是微商的优势,是基于社交,产生信任,最后成交。一个陌生人相信一个人,至少需要3个月的时间,因此,有些微商从事者,不再做引流,因为客户的培养周期太长了。他们开始服务好每一个客户,挖掘老客户背后的资源,产品也做的越来越有品质。所以,真正高级的微商需要做的事情,远远不止卖货这么简单。他们的除了发朋友圈还卖货包含了什么呢?学习本行业的专业知识,成为这个行业里的专家;学习公众演讲,带团队要传输给成员知识;学习系统销售课程,强化专家的沟通方式;学习情绪管理,团队成员情绪不好,客户情绪不好,要做情感疏导;学习管理知识,如打造以人为核心的销售团队。不要感觉微商上不了台面,他们远比你想象的优秀的多。 就像那顺的价值观表达的不扩大宣传,真诚、专业、利他、感恩。我们用心的去营造一个好的竞争环境,我们身体力行做行业里的标杆,我们用真诚感召这一批批优秀的创业者。
 
  深以为然三
 
  只有不断的,不断的,不断的组织培训学习,才能做好微商。
 
  微商的培训商学院相对于线下的培训机构运营起来更加的困难。这一点是毋庸置疑的,传统培训机构可以把人召集到一个会场,做一场7天7夜的培训,因为他们是公司职员,是企业老板。而微商的从业者大多数是宝妈,学生,妇女,他们大多数是做一份副业。很多人的生活工作的焦点不再这儿,但有一个很好的趋势,就是今年开始出现了"全职微商",所谓的全职,就是除了微商的收入,没有其它。因为从业群体,因为距离,要把一个微商企业,一个微商团队召集起来做一次培训,真的不容易。但是,做微商你想要成长,就必须要学很多的系统的知识,因此,我在上面说到,必须要不断的组织培训学习。 但是不同阶段的成员需要不同的培训内容,比如小学生不能教他高中生的内容,所以,作为商学院我们需要对各个团队的团队长,团队成员的能力认知清楚,缺什么就教什么。同时要讲课,就需要优秀的口头表达能力,才能讲好课。内部讲师的孵化是一定的,给更多机会给想要成为讲师的人,只有不断的练习才能成长。这一点,我要自夸一下,从开始做微商培训,我第一步做的就是孵化内部讲师,事实证明,我做的是对的。我们要把培训课程制作的标准化、精细化,不能够时间过长,是想到哪就讲到哪,不控制时间,商学院出来的课程,课件一定是可以复制的,任何一个成员拿走课件是能够操作的,每一节课程40分钟左右,过长会让代理产生疲倦感。课程内容的制作就是把做的优秀的人能将自己的经验复制给其他人,这很重要。我不断的在跟我们企业的经销商说,个人发展到一定阶段必然要成长为团队长,如果你不具备团队长的能力,你很快就会流失很多伙伴,业绩下滑,最后自己也没有信心继续走下去。所以,我们要知道,一个微商团队长的成长之路,就是她的学习之路。
 
  从"不以为然"到"深以为然",既是我的一点思考,是需要每一位团队长、讲师的一点思考。
 
  这是我从事微商半年以来的思考,恭候大家批评指正。
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